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陆建国|IT独立观察者

 
 
 

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(1)《互联网天地》、《法人》、《家用电器》等期刊特约撰稿人, (2)网易2009年十大科技名博, (3)IT独立观察者,秉持客观态度,不写一字软文。

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垂直B2C网站转型意义不大  

2009-08-18 23:08:17|  分类: IT观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    B2C网站有些熬不住了。

    俗话说,十年媳妇熬成婆,意思是说人熬着熬着最后就熬出资本,熬出前程了,当前再苦再累,日后也有个盼头。可是,这句话放到B2C网站身上,却不太切合实际,眼看着,很多B2C网站几年苦苦熬下来,不但没有熬成婆的趋势,相反,倒有熬成寡妇的苗头了。

    最典型的是PPG,曾经无比辉煌,可是转眼间落花流水春去也,成了一个经典的失败案例。作为B2C的标志性网站,当当、卓越至今还无法拿出一份让业界眼前一亮的财务报表,而崛起迅猛的京东商城,过去4年里,以平均340%的复合增长率增长,预计09年营业额将突破40亿元,可是利润却几乎为零。

    前景黯淡,希望渺茫。于是,愁云惨淡的B2C网站开始东张西望,左顾右盼,希望通过横向拓展产品线,从垂直型B2C向综合性电子商务网站转型,以谋求突破,如母婴类网站红孩子自去年上半年完成转型,母婴类产品占比已经在50%以下,从专业母婴类B2C转变成综合类公司,京东商城也属于这种情况,现在该公司网站上除了主打的IT、家用电器类产品外,还有日用百货;而拓展百货目前也被当当网列为发展重点,计划到今年年底,当当网百货类占比将从现在的15%上升至20%。

    B2C网站的这种集体转型,暴露出了垂直化B2C网站的盈利软肋,在苦苦煎熬却看不到希望后,无奈之余被迫跨行业出击,并且希望借此摆脱发展困境,开创一片新天地。可是,笔者认为,垂直化B2C网站的这种大而全的转型,效果极有可能适得其反。

    不可否认,像京东、当当等已具规模的B2C公司,拓展产品线,有一定的平台资源优势,举个简单例子,物流方面,驾轻就熟,能够更充分发挥渠道潜力,提高利用效率。但是,综合考虑,B2C网站进军日用百货,绝对不容乐观,理由有三点,第一点,日用百货是一个品牌产品主导的市场,居家过日子,选择日用百货用品,一般习惯品牌产品,而品牌产品的价格很透明,线上和线下,价格差异不会太大,在价格不具优势的情况下,B2C网站就难以吸引到更多消费者;第二点,日用百货是传统商业渠道的主导产品线,便利店、百货商场、超市到大型销品茂,大都主打日用百货,而且这类传统商业形态终端已经遍布大小城市的各个角落,消费者购买十分方便,在价格无太大吸引力的情况下,没有几个消费者会舍近求远去网站上购买;第三点,垂直B2C网站如同品牌专卖店,而综合性B2C官司则是百货商场,这是两种不同的商业形态,各有不同的发展轨迹和方向,品牌专卖店转型大杂烩,看上去产品线丰富了,能够吸引不同需求的消费者,营业额应该能够增加,可是,这同时造成了品牌专卖店形象的毁损,定位发生偏差,功能开始紊乱,最后得不偿失。

     基于以上考虑,笔者对于垂直B2C网站转型综合类电子商务网站,十分不看好。(陆建国)

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