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陆建国|IT独立观察者

 
 
 

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(1)《互联网天地》、《法人》、《家用电器》等期刊特约撰稿人, (2)网易2009年十大科技名博, (3)IT独立观察者,秉持客观态度,不写一字软文。

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慧聪网不敌阿里巴巴的N个原因  

2008-03-21 20:44:56|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       在新浪科技上看到了一条关于慧聪网的新闻,称李建光辞去慧聪网董事局主席,郭凡生将接任。在网上又搜了一下相关消息,明白了慧聪网这次人事变更背后是业绩的不如人意。
      前两天,阿里巴巴也刚刚公布了07年的业绩,无独有偶,两家BtoB企业在公布业绩前,股价都出现了大幅下滑,阿里巴巴股价下跌22%,跌破了13.5元的发行价,创上市以来新低;慧聪则较前日收盘价大跌36.429%。
      笔者不是财务专家,对于一些复杂的数字看不懂,但是粗略比较了两家的财报,有两个方面的数字,能说明一点问题。一个是2007年的营收,阿里巴巴约21.63亿元,较06年同期增加59%,慧聪网为2.79亿元,较去年同期下降约4.1%,前者营收约是后者的8倍;另一个数字是净利润,阿里巴巴约9.68亿元,慧聪亏损0.47亿元。
     两组数字的比较,让我替慧聪网有些担忧。两家企业同属BtoB,产品线和赢利模式也大致相似,又都是在香港上市,而且从时间上看,慧聪网比阿里巴巴更早进入了资本市场,可是,经过这两年的发展,却有了不同的际遇,用范伟的话说,差别怎么这么大呢?
      前前后后分析了一下,觉得慧聪网PK阿里巴巴处于劣势的原因,主要有三个方面。
     第一条原因。郭凡生造势本领弱于马云。互联网是注意力经济,人所共知。现在全国网民不知道马云的人很少,尤其在关注经济的网民当中,可是不知道郭凡生的,却大有人在。马云在吸引眼球方面,有两点,是郭凡生所不及的。一是长相。马云同志在容貌上的天生劣势,在互联网这个行业,反而成了他借力的一个支点,马云的外在形象太有个性了,不信你把他扔人堆了,一眼就能找出来,可是你要把老郭同志扔到人堆了,要找出来恐怕要用放大镜,老郭就象一个普普通通的大学教授,而且是教数学的教授,太普通太寻常了,产生不了吸引眼球的效应。郭总如果不做老总,做个商业间谍倒蛮好,不显山不露水。二是口才。马云的口才绝对一流,而且常常语不惊人死不休,如他的“外貌和智慧成反比”,“拿望远镜找不到对手”,“日纳税100万”等等,有自嘲,有攻击,有吹牛,收放自如。看过赢在中国节目的观众,相信对于马云的口才更有感触,逻辑性,煽动性,真好。数学教授一样的老郭同志,给人感觉老实巴交的,就是反击马云的望远镜理论时,也一板一眼,缺乏鼓动性。这两个方面的差距,造成了马云个人公众关注度远胜郭凡生。
     第二条原因。慧聪网域名不如阿里巴巴易记。人讲生辰八字,起名字很重要。所以经常有歌星影星等改名字,这不女演员宁静同志前段时间就刚刚改成了宁镜。企业更是如此,互联网企业更更是如此。所以,马云同志花钱把阿里巴巴的域名买了回来,这个名字确实不错,阿里巴巴芝麻开门的故事,太多人熟悉了,而且开门之后是滚滚财富,寓意也很好;而慧聪网呢,本身在中国汉语里就没有慧聪这个词语,硬是生造出来的,不象阿里巴巴早是一个固定称谓,琅琅上口,不知道当时慧聪网怎么用了这么一个拗口的词语,而且没有什么寓意,再配上一个英文域名HC360,虽然很简单,但是没有多少味道,所以就连笔者也是很长一段时间只知道慧聪网,但是不知道它的英文域名。一个好域名太重要了,尤其是中文网站名字和英文域名的汉语拼音重合,非常重要,中国老百姓习惯汉语拼音呀。很多网站都很注意这点,阿里巴巴尤其是,淘宝(当然也可以读成掏包,掏你腰包),口碑,阿里巴巴的媳妇阿里妈妈,等等。
     第三条原因。慧聪战略眼光逊于阿里巴巴。慧聪网这么多年,就一直守着BtoB这棵树,很专一,很长情。做企业,专一不是坏事,可是有时还是应该有一些战略拓展,在相似相近的领域内,即使最终不成功,也要勇于尝试。阿里巴巴这点思路就很开阔,CtoC淘宝,雅虎搜索,分类信息口碑,支付宝,阿里软件,广告平台阿里妈妈,围绕着电子商务领域做足文章,虽然雅虎搜索没有成功,但是整体电子商务生态链战略是成功的,形成了一集团军推进的气势。这是慧聪网需要向阿里巴巴学习的重要一点,在BtoB领域已明显无法抗衡阿里巴巴的现实情况下,应该考虑进军一些新的领域,开疆辟土,当然,前提是巩固好现有的BtoB市场份额。战略眼光很重要,慧聪网比阿里巴巴早上市,如果能在阿里巴巴之前利用资本市场的力量,及早拓展,不会出现今天这样的尴尬局面。当然,笔者这也是马后炮,毕竟不是谁都能看到未来的,只是希望慧聪能够早日摆脱困境,拼出一片新天地。
    
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